Italian Channel Awards 2022: Zyxel Networks si aggiudica il premio come “Miglior Programma di Canale”
Italian Channel Awards è l’iniziativa editoriale della redazione di Channel City che consente agli operatori del Canale ICT di votare e premiare le migliori realtà del settore.
Valerio Rosano, Regional Director Zyxel Italia e Iberia, spiega: “Vincere il premio come Miglior Programma di Canale per noi significa dare concretezza e riconoscimento al modello di business su cui abbiamo investito negli ultimi anni e nel quale crediamo profondamente. Un modello 100% canale in cui il 75% del fatturato arriva proprio dai partner, il cuore pulsante di Zyxel. Possiamo contare su una rete di oltre 8.000 rivenditori attivi in settori trasversali, fidelizzati, altamente qualificati e presenti capillarmente su tutto il territorio italiano, che usufruiscono di supporto tecnico e commerciale continui e che crescono all’interno del programma di canale anche grazie alle verticalizzazioni che permettono di dare un boost importante al business. E anche nell’ambito delle verticalizzazioni i nostri partner rivestono un ruolo centrale: quando costruiamo un progetto verticale, infatti, partiamo sempre dalle soluzioni tecnologiche che possiamo offrire e le integriamo in un’offerta che veda i partner Zyxel come protagonisti”.
Zyxel Networks può contare su oltre 900 Partner Ally, Silver e Gold, di cui 85 hanno conseguito la certificazione Zyxel aderendo al progetto MSP. A fattor comune ZAP – Zyxel Ally Program, il programma di certificazione del canale che, nato in Italia, è stato poi adottato dai partner a livello europeo. Tra le colonne portanti di ZAP troviamo la formazione, on line e on demand, che rimane lo strumento di sviluppo principale.
Nei prossimi dodici mesi Zyxel continuerà ad aiutare i Partner a cogliere le opportunità di business messe in campo dal PNRR e dalla transizione digitale, che rappresentano una grande opportunità di sviluppo. Proseguirà pertanto il percorso di affiancamento e di formazione dei rivenditori in tutti gli aspetti del business: dal riservare loro un sales account ad hoc, fino ad arrivare alla formazione con percorsi specifici, all’assistenza pre e post vendita, alle attività di co-marketing.